岗位描述
岗位描述：参与为期 24 个月的轮岗培养项目，轮岗方向包括内部销售、市场营销、领导力技能及 ABB 产品知识等，最终在 ABB 电气化服务业务中完成培养；基于 ABB 集团领先技术和丰富服务经验，为用户电气化设备提供全生命周期支持服务，业务涵盖安装调试、培训、备件、维护、维修、工程与咨询、高级服务、延寿升级改造、终止服务、替换和服务协议等多类服务；负责已安装基础（IB）渗透，推广升级、改造和增值解决方案；理解渠道策略及相关定价机制，制定、复盘并在必要时调整销售计划；利用已安装基础数据库识别并开发服务产品与解决方案的销售机会，提升现有和新增已安装基础的渗透率；聚焦完整服务产品组合，为所负责业务/产品组争取利润；结合市场趋势信息生成服务销售线索并拓展新市场机会；销售完整服务产品组合以扩大 ABB 在指定区域的业务覆盖；在营销活动、展会、会议和客户拜访中推广 ABB 服务产品与解决方案，并将客户需求转化为相应服务方案；通过理解客户需求及适用法规，建立长期客户关系，并凭借深入的技术服务产品/解决方案知识推动全生命周期管理（LCM）；记录客户反馈并确保销售全过程中的客户满意度；定期更新服务数据库中的已安装基础信息；参与价格和质量相关风险评估；在相应客户数据库中登记必要信息；规划并执行每周销售拜访并在 CRM 中记录；上报销售线索/商机，管理并更新 CRM 销售管道；更新并跟踪销售提案和投标情况；按照 ABB 产品与战略要求沟通合同细节并管理销售行政流程。 岗位要求：本科及以上学历，电气与自动化相关专业；英语和普通话流利；具备较强的市场与业务理解能力；具备优秀的沟通和人际交往能力；能够在团队环境中协作并管理多个项目；具备较强的问题解决能力和主动识别机会的意识。