岗位描述
岗位描述：负责在指定区域达成销售目标，依据管理层方向和指引，结合市场专业认知制定销售目标与计划；识别产品销售机会，结合医疗业务战略挖掘业务增长潜力。负责重点客户业务拓展，与医疗重点客户合作伙伴（医疗制造商）建立战略合作关系，深耕现有重点客户中的新业务机会，并基于客户需求开发新重点客户并提出合适方案。负责经销商渠道管理，与渠道合作伙伴建立稳固业务关系，提升负责区域内潜力市场的渠道覆盖；识别新的业务机会，并与渠道伙伴合作提供增值解决方案；落实渠道销售政策，通过联合拜访、入门辅导和战略销售技巧指导经销商；提升区域分销渠道效率，协调不同经销商的销售活动。负责提供准确的滚动销售预测，基于对市场需求的详细分析和判断；参与招投标项目、合同谈判、产品安装或交付、售后服务及应收账款相关工作；关注市场、客户与竞争情况，及时向上级反馈有价值的市场信息并提供事实与分析；与临床顾问、销售工程师、解决方案架构师、企业及战略客户团队、产品管理团队协作，为客户提供端到端综合解决方案；参与医学学术研讨会和推广活动，积极传递产品信息，提升公司品牌影响力。 岗位要求：具备强烈的销售精神与自我驱动力，能够有效推动交易达成；具备良好沟通能力、较强的演示能力和出色的谈判能力；自我激励能力强，责任心强，具备良好的数字敏感度；具备较强的产品学习能力和团队合作精神；具备较强的抗压能力；具备良好的中英文口头及书面表达能力；能够接受频繁商务出差。