岗位描述
岗位描述：通过赢得符合公司利润要求的项目投标，达成订单目标。与团队共同制定投标与赢单策略，包括市场情况、客户价值导向与偏好、竞争分析、目标价格和效率等；在规定时间内完成技术和商务准确的报价准备工作；分析客户规范，准备技术澄清意见和产品配置，并结合项目投标策略制定优化解决方案。负责关键报价和订单文件的开发与管理，确保各技术领域与供货范围保持一致。根据项目要求协调支持工程和其他部门，确保及时提供高质量输入并形成具有成本效益的投标方案。与供应商管理团队共同审核技术规范和成本。按照公司流程准备内部项目审批所需文件。参与与设计院、客户的技术澄清和谈判会议，代表本职责范围开展沟通与谈判。支持商务谈判，并将合同顺利移交项目经理，必要时进行调整以推动项目成功。建立并维护历史项目投标数据库，更新市场和客户需求趋势，为产品开发、本地化计划、参考研究及竞争对手策略分析提供支持。持续优化职责范围内的机会管理以提升中标概率。与销售、商务拓展团队及其他渠道紧密合作，获取项目、客户及市场信息支持，并建立定期沟通机制以对齐战略行动并实现目标。 岗位要求：本科及以上学历，工程、自动化等相关专业。具备流利的英语口语和书面表达能力，有海外学习或工作经历者优先。了解高压产品或具备相关行业工作经验。具备良好的沟通能力、客户关系建立与维护能力及计算机应用能力。能够适应多任务处理、合理安排优先级并在压力下工作。具备强烈的学习意愿，愿意推动变化并创造价值。