岗位描述
负责与一名或多名资金管理销售经理紧密协作，围绕指定客户组合建立并推进端到端客户关系管理，在国内及全球范围内支持客户关系的维护与增长。支持从销售到实施落地的各项活动，协调客户管理流程，聚焦客户获取与现有客户关系深化。与产品专家及服务团队合作，提出建议并制定满足客户需求的定制化资金管理解决方案。具体包括：协助管理和拓展客户关系，配合制定并执行客户组合增长策略；支持方案撰写、演示材料制作、价格模型测算、收入追踪、销售管道维护以及客户会议的准备、参与和跟进；开展资金管理产品研究及其他分析工作，支持业务拓展和销售活动；制作定价及成本收益模型，并与资金管理销售经理和产品管理团队沟通非标准定价及谈判事项；与资金管理销售、公司银行团队、产品解决方案专家、专属服务及实施顾问等协同，交付客户现金管理需求；参与客户会议并跟进后续行动；支持并协调资金管理评审和客户关系评审的日程安排，跟进并解决提交给资金管理销售经理的问题；协助设计并交付综合性的资金管理与贸易金融解决方案；协调内部支持资源开展行业、潜在客户及现有客户研究，用于会前规划；在需要覆盖指定客户时，确保相关客户获得妥善服务与支持，并识别新业务机会，建立稳健的业务机会池。