岗位描述
负责推动与中国头部云服务提供商的公司级合作与业务战略，管理整体客户策略并统筹企业级伙伴关系建设；与阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动等客户探索XR出货增长、游戏参与度提升、AI模型合作及数据中心等潜在机会；联动公司中国区管理层、产品市场、业务单元、销售、客户工程团队及生态伙伴，推动高通新技术进入客户体系，匹配客户机会与产品需求，促进产品和解决方案落地；负责收集超大规模客户伙伴的需求与规格，并与客户共同定义解决方案愿景、使用场景和成功指标；参与合同/MOU谈判与业务预测。要求具备云服务商客户销售和商务拓展经验，熟悉中国云服务商商业模式、产品方案及采购策略，并能够与CxO层客户开展合作。