岗位描述
岗位描述：负责区域团队与市场的日常管理与执行，包括时间管理、协访辅导、人员绩效管理、区域市场规划与评估、参加科内会、VIP及相关部门拜访、地区会议组织、报表与行政跟进等工作。要求约50%的时间与代表协访，并在访后进行分析评估和书面记录；20%的时间用于绩效管理及区域市场规划评估；10%的时间参加科内会；10%的时间拜访VIP及相关部门；10%的时间用于地区会议、表格录入跟进及其他行政工作。每季度跟踪新产品、重点产品在三级和二级医院的进药情况，并对区域进行绩效考核，根据达成率评定绩效等级并制定后续措施。在培训与人员发展方面，需在大区经理指导下，协同培训经理开展实地培训与考核，围绕访前、访中、访后流程进行辅导，每周至少帮助代表改进一项拜访技巧或能力并形成书面记录，同时跟踪代表10%的目标医生及课堂培训后技能的持续应用。每周至少参加一次代表的产品介绍会并进行评估记录，重点评估是否达成进药目的、是否提升销量及目标医生新病人处方、目标医生数量是否增加，以及活动是否聚焦主要医院。负责组织每周地区例会，内容包括产品知识讲解、业务技巧评估、本周回顾与下周计划、重要活动安排、信息发布及产品使用反馈。每月按要求拜访院长、副院长、药剂科主任、学术带头人、重要专家等VIP，并协同商务人员拜访相关政府部门，保持良好沟通。每月向大区经理及产品经理上报各产品业务和市场情况，与产品经理共同讨论市场活动计划，经确认后推动执行，确保活动有效性、关注投入产出比，并在财务打款后一个月内完成费用销账。日常需保证每天在区域内进行8小时有效拜访，并确保早8点至晚22点期间保持联络畅通。 岗位要求：具备区域销售管理、绩效辅导、市场活动执行、客户关系维护及报表管理能力；能够开展代表协访评估、组织会议培训、跟进重点医院进药与产品推广，并与商务、产品、培训等相关团队协同推进工作。