岗位描述
岗位描述：负责 AWS 华南金融服务行业（FSI）重点客户的业务增长与战略关系深化，面向已具备 AWS 云使用基础的互联网金融服务和在线券商客户，制定并执行账户增长策略，推动工作负载扩展、新场景落地以及云转型加速。深入理解客户业务目标、技术架构、监管环境及全球化拓展路线，反向设计并匹配 AWS 解决方案，以实现可量化的业务成果。围绕所辖重点账户制定完整账户计划，包括收入目标、空白机会分析、关键利益相关方映射、竞争格局评估以及季度业务回顾节奏；建立、管理并转化健康的销售机会管道，发掘新的迁移机会、AWS 新服务扩展机会（包括 GenAI、计算、分析、安全）以及长期承诺类协议机会。与 CTO、CIO、CEO、技术负责人等高层建立可信顾问关系，主导高层沟通、客户参访 AWS 设施及对接 AWS 领导层和全球 FSI 资源。围绕客户挑战，如交易平台现代化、全球基础设施扩展、用于量化研究的 AI/ML 应用、风险管理和客户体验转型，协同解决方案架构师、技术客户经理、行业专家、专项销售、合作伙伴团队及专业服务团队，输出完整解决方案。结合中国、香港、东南亚、北美等多法域金融监管要求，协助客户在满足合规义务的前提下推进云创新；同时形成 AWS 相对于国内云厂商和全球竞争对手的差异化价值主张，并代表 AWS 参与行业活动、客户峰会和高管圆桌，沉淀可复制的行业销售打法、参考架构和客户成功案例。 岗位要求：需要具备丰富且具有战略视角的大客户商务拓展经验，拥有较强的顾问式销售能力、商业判断力和落地执行能力。应具备金融服务行业领域经验，尤其熟悉资本市场、在线券商及金融科技相关场景；能够与企业高层及业务负责人有效沟通，并能统筹复杂的跨职能团队推进客户机会。需理解跨区域金融监管与合规要求，能够在全球化业务背景下支持客户制定云上方案。公司欢迎具备多元背景的候选人，即使未完全满足所有优先条件也可申请。