岗位描述
岗位描述：负责中国区 DNB Pursue 业务组合中规模最大、最具战略意义的重点客户之一，通过与高数字化成熟度企业（如领先金融科技平台等）建立深度战略合作，推动显著收入增长。独立负责顶级战略客户管理，围绕客户数字化转型路线制定并执行多年期账户战略；深入推进 C 级和管理层关系建设，成为客户可信赖顾问并影响其战略技术决策；主导涉及多方利益相关者的复杂合同谈判。通过识别客户数字生态中的云采用机会推动收入扩张，协调跨职能团队提供完整解决方案，并通过高价值、复杂交易结构完成有挑战性的收入目标。制定长期账户发展规划，明确关键里程碑和成功指标，定期与客户及内部管理层开展业务回顾，并持续识别账户内新兴技术趋势和业务机会。 岗位要求：需要具备战略客户管理和业务拓展能力，能够面向大型数字原生企业推进长期合作、复杂销售和高层客户经营。应能够开展多年度账户规划、组织跨部门资源、推动复杂合同谈判，并围绕客户数字化转型识别并落地云业务机会。公司鼓励具备多元经历的候选人申请，即使未完全满足所有优先条件也可投递。