岗位描述
岗位描述：在 IBM 全球销售团队中，你将负责与指定业务合作伙伴建立可信赖的顾问关系，并与合作伙伴共同制定辖区业务计划，识别战略增长领域、收入目标、赋能目标及衡量里程碑。主要工作包括：1. 识别、筛选并引入具备市场匹配度和集成/API 管理技术能力的潜在合作伙伴；2. 为每个合作伙伴匹配重点行业和国家市场，确保市场覆盖的针对性与责任落实；3. 建立联合价值主张，并为合作伙伴合作设定清晰成功指标；4. 推动 IBM webMethods Hybrid Integration 相关应用场景、定价方法及竞争差异化定位，提升合作伙伴认知和销售准备度；5. 与合作伙伴共同制定并执行市场进入（GTM）策略，包括定制销售打法、竞争对比资料和符合行业重点的解决方案叙事；6. 确保合作伙伴获得最新销售资料、演示内容和赋能材料，以推动其独立生成销售管道；7. 建立与合作伙伴的定期沟通机制，跟进需求生成活动、销售管道进展和成交情况；8. 与 IWHI 客户经理紧密协作，确保合作伙伴主导机会与 IBM 直销机会协同推进；9. 通过定期业绩回顾跟踪并汇报合作伙伴表现、联合营销活动及销售预测准确性。 岗位要求：1. 在技术销售方面有成功经验，尤其是在开发新合作伙伴或扩大现有合作伙伴份额方面有良好业绩；2. 具备较强的商业理解能力，能够清晰向合作伙伴解释技术解决方案带来的业务与财务价值；3. 具备优秀且有说服力的沟通和演示能力；4. 具备与合作伙伴共同打造并推广市场化方案的能力，能建立双向、可创收的合作关系；5. 在与同事、合作伙伴和客户各层级沟通及关系发展方面有成功经验；6. 具备持续达成目标的记录，能够通过自身及他人实现高绩效，并持续推动结果交付。