大中华区 RISE 黑带顾问（项目与方法实践）

岗位描述：该岗位隶属于 APAC 区域跨职能 ASE Blackbelt 团队，聚焦 Programs 和 Practice 方向，服务于 SAP 在亚太地区推进更聚焦、标准化、可规模化的 RISE with SAP 市场进入与交易执行模式。岗位需作为区域级专业中枢的一员，围绕 5Ps 框架与团队共同负责并治理产品、流程、定价、项目与方法实践，重点覆盖 MOVE、Safekeeper、扩展动作及需求生成等项目，以及销售打法、可复用资产、赋能与一线准备度。需要确保 RISE GTM 在各 APAC 市场单元中的清晰性、一致性与可扩展性；与 CRO 合作推动 RISE GTM 转型动作在一线落地；设计并交付可规模复用的高质量解决方案内容、销售打法和 GTM 资产；通过一对多方式放大区域团队影响力，提升复杂多业务线项目中的执行速度、赢单率和风险控制；与市场、数字化及各市场单元团队紧密合作，将战略转化为面向一线的清晰打法、资产与执行指引；担任 Fit2Suite 与 RISE 方法论的知识专家和教练，支撑大型交易客户互动和重点项目推进。 岗位要求：具备资深水平的 S/4HANA 功能、解决方案大单推进、演示及 COE 相关经验；有支持复杂、企业级、多业务线交易的成功记录；能够在区域层面开展工作，影响多个市场单元并带动各 MU 的 RISE ASE；具备较强的内容创作能力，能够输出销售打法、资产和面向高层的材料；了解伙伴驱动的 GTM 模式及生态扩展；能够与 C-suite 及管理层有效沟通。岗位成功标准包括提升亚太区 RISE GTM 执行一致性与质量，提高 S/4HANA 和 ECC 本地部署客户向 RISE 转化的成功率，通过可复用打法和资产缩短一线团队价值实现时间，改善复杂交易和量行业务的赢单率、质量、转化效率与推进速度，并实现超越单个项目的一对多规模化影响。